中电港：国家级元器件电商平台正在扬帆远航

作者:中国电子商情主编 单祥茹  来源:中国电子商情

发布时间:2017-04-21

中电港执行董事周继国先生

中电港是由中国电子信息产业集团（CEC）全力打造的国家级元器件电商平台，以信息服务为载体，业务范围涵盖萤火工场、元器件授权分销、智慧供应链三大板块。现在的元器件电商市场竞争异常激烈，作为一家国有企业，中电港又是如何杀出重围并在行业中赢得了一席之地呢？在第五届中国电子信息博览会期间，中电港执行董事周继国先生接受了行业媒体的专访，对中电港的具体运作以及发展目标做了详细解读，他表示，在分销业务上，中电港共代理了国内外90余家元器件、集成电路生产企业的产品，是目前国内唯一达到这种规模的代理商。在供应链方面，中电港内部建立了较完备的智慧供应链体系，尤其是在供应链必备的“两硬一软”建设上已经初具规模。萤火工场是中电港的创新创效服务平台，以支持创新创效产品为己任，运用互联网技术及现场服务，整合产业链上下游及创投平台、孵化空间等资源，形成服务创新创效、助力创意实现的生态圈。同时，中电港还充分履行了国有企业应有的社会责任，致力于中国电子信息行业的发展，重点服务国内的中小企业，特别是中小微初创企业的发展。

图1 中电港的三大核心业务

大刀阔斧建立供应链必备的“两硬一软”充分参与市场竞争
在电子元器件分销领域，周总有着近30年的工作经验，他提出，建立一条出色的供应链是元器件分销成功的关键。而一个完整的供应链体系必须具备“两硬一软”三个条件，也就是要满足两个硬件条件和一个软件条件。第一个硬件条件就是仓储。因为元器件的规格品种繁多，对储存条件有很高的要求。另外，因产品大多数在国外生产，还要涉及到海关政策、保管条件等诸多问题。第二个硬件是指金融机构的合作与配合。供应链涉及到大量资金的运作，这也是整个分销体系能够正常运转的基本条件。软件条件则是指必须要有一个科学的软件系统平台。目前，中电港已经按照这样的标准逐步建立起一个完善的电子元器件供应链体系。

据周总介绍，去年7月份投入使用的超过5万平米虎门保税仓配中心已经具有对元器件进行分拆包、烧录单片机软件等功能，极大地提高了仓储的运作效率。另外中电港通过与金融机构的合作，搭建了一个风险控制平台，金融机构会根据业务情况，通过流动资金、流动资产对客户提供一定的资金支持。“我觉得这个很重要，但企业要想把供应链的资金流动起来，难度非常大，必须依靠金融机构的帮助不断注入资金才能正常运转。在这方面，中电港保持了很强的竞争优势。”周总表示。

周总还特意提到一个优秀的软件管理平台对分销业务的重要性，他说：“在中电港内部已经建立了科学的智慧供应链体系。作为中间环节，这个平台不同于上下游之间的ERP，通过平台不仅在上下游之间建立连接，更进一步地，还能够为上下游（主要是下游）做一定的供应链包括订单的管理。”现在，中电港已经成功地帮助多家国内无晶圆设计公司实现了成品的管理。对于这些以科学家为主的高科技公司而言，在元器件管理及市场营销上需要强有力的外部支持，中电港在这些方面为他们提供了实实在在的帮助。目前，在分销业务上中电港的主要目标客户是国内的中小企业，周总认为，这是作为一家国有企业必须要履行的责任。

服务于设计链的萤火工场重点解决行业的痛点
萤火工场是从中电港分销代理的专业化服务中逐步演化出来的。现在的萤火工场主要针对设计链提供必要的服务，重点针对的就是设计链里面存在的痛点。周总表示，几十年的分销经验让我们对分销业务有着深刻的理解，我们深知设计链上到底缺什么。因此，我们现在就把这些分散在公司各个部门的资源集中起来，并冠以“萤火工场”的名字，专门用来服务于设计链。

据周总介绍，萤火工场具有方案中心、样片中心、萤火实验室、教育中心以及生态营销等五大核心功能，重点服务于以中小微企业为主的设计链。方案中心不只是提供方案框架，更提供成熟的交钥匙技术解决方案，还提供与方案相关的配套支撑服务。现在已经覆盖10大领域，共有2个技术研发应用中心，60家细分领域技术合作伙伴，1000个技术解决方案。样片中心则是NXP、Maxim、复旦微、龙迅等企业唯一指定样片发放平台。萤火实验室拥有多款测试仪器和手工应用工具。教育中心则通过对新产品的技术培训，为工程师提供一个不断学习提高的机会。另外，找资源、找市场、找伙伴、找资金、找项目等问题时刻困扰着企业的发展，萤火工场的生态营销就是要为企业搭建一个良好的互动平台，以便于行业的健康成长。

图2 萤火工厂的五大核心功能

以专业化服务完成从传统分销业务到电商平台的转型
周总提出，电商一定是未来的一种商业模式，从2C的成功已经充分表现出来这条路是行得通的，但在元器件2B这个领域业务是否走得通还有待检验，目前大家都在摸索和尝试阶段。目前看来，比较简单也比较成功的是那些以贸易商为基础的平台。从授权代理商分出一部分业务做电商，也有模型可依。在中电港内部，两种业务模式混合在一起，目前旗下有萤火工场、授权分销、智慧供应链等，这中间有很多回旋和发展的空间。

中电港之所以在激烈的市场竞争中能够赢得一席之地，生存靠的是什么？周总认为，是专业化的服务成就了今天的中电港。总的思路是进一步提升专业化，而不是去做综合业务。包括把供应链、设计链分离出来，这些做法都是希望工作能够更加专业。再就是，中电港只服务于中国市场，更加没有退路。对国内市场开说，我们只有比那些跨国企业更专注、切分得更细致，才能赢得更多的客户。

“其实，真正的元器件电商，它不单单是B2B，内容非常复杂。这个行业规律和其他行业不一样，比如和煤炭、钢铁、石油那些大宗交易，交易量虽大但品质单一。元器件交易不仅数量巨大，产品型号也非常多。因此，钢铁、煤炭现在都有很好的网上交易平台，但元器件行业却没有类似的平台，这是一个极度分散的一个行业。因为它不仅规模巨大，而且型号、规格、价格和应用都极其复杂。正是看到了行业的复杂性，人们才希望用互联网的方式解决它。中电港正在努力寻找解决问题的办法，并已取得初步成果。”周总对从传统分销业务到电商平台的艰难转型过程有着深刻的理解。

现在，如何克服线上线下业务间的矛盾也是摆在电商业务面前的一个难题。周总认为，现在的元器件授权分销企业，在做电商平台时都会遇到很大的问题，那就是跟原厂游戏规则的冲突问题。所以我们现在也在调整，争取做到既满足原厂的规则要求，也能够满足下游企业灵活的需求。比如价格，原厂要求不同的客户价格也应不一样，而网上的销售价格是公开透明、统一的，解决这种冲突就不是那么容易了。作为代理商必须充分遵守这个游戏规则，否则行业就乱套了。

周总表示，电子元器件分销不是一个高利润的行业，在市场上需要依靠规模取胜。谈到上规模，有两种渠道，一个就去做小而美，渐渐你可能就不是分销企业了，可能变成一个类似于集合了IDH和一定分销职能的公司，所以这个行业肯定会有一些变化。另一个，要么去做供应链，提供一些供应链或是网上系统的服务，可能其中没有太多的技术成分，但多数都是那些效率比较高但成本比较低的业务。居于二者之间的企业也有一定的生存空间，但现在看来这个生存空间被压缩得越来越小，主要是利润率更低了。另外，上下游对服务的要求越来越高，经营难度更大。

展望未来，周总表示，我们希望把萤火工场、元器件授权分销、智慧供应链这三块业务更加清晰化。对于萤火工场的建设，我们一直在思考和探索过程中。现在的分销业务已经发生了很多变化，内部的组织架构要怎样做才能适应分销行业的变化，也是我们必须努力改进的方面。相对而言，智慧供应链显得更简单一些，主要是我们的思路已经很清楚，把我们现在正在做的事情进一步细化就能达到目标。短期内的工作目标就是不断提升仓库的运作效率，加强与金融机构的合作，让金融机构更加认可我们数据的价值。

目前中电港的授权代理产品线非常丰富，已经接近100条线，对于未来新增的业务，周总认为还是要依靠业务来牵引，实现产品线的互补。