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AMS CEO:越专注,越激进,越接近成功

作者:单祥茹  来源:中国电子商情

发布时间:2018-01-10

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艾迈斯半导体CEO Alexander Everke先生

2016年3月1日是Alexander Everke先生正式就任艾迈斯半导体(AMS)CEO一职的日子,上任不足三个月,他就来到中国并接受了记者的采访。时隔一年多,Alexander Everke先生再一次在北京接受记者的专访。与第一次接受采访时的谨言慎行相比,CEO先生今日的言谈更见豪迈气概。Alexander Everke先生表示:“在半导体行业,还没有任何一家公司像AMS一样拥有如此完整的传感器产品线。在光学传感、图像传感、环境传感、ANC和MEMS接口解决方案等四个不同的产品业务板块里,我们都有非常强的竞争力,尤其是在3D和光学传感方面,从光源、光程到颜色传感器,AMS拥有业界最完整的产品和技术方案。2017年1~9月与去年同期相比,公司业绩增长超过40%,其中,增长部分主要来自于光学传感业务,包括颜色传感器和3D传感器。”


图1  2017年前9个月与2016年前9个月相比,AMS的业务收入增加了42.5%

专注:光传感解决方案的领导者
在2017年上半年的总收入中,AMS的业务主要来自两大板块,其中,汽车/工业/医疗市场,以及消费/通信市场分别占据49%和51%的份额。下半年,消费市场的收入占比会有明显提高,年底将达到70%。由此可见,消费市场是AMS业绩增长的重要来源。

Alexander Everke先生表示:“消费市场之所以在AMS的收入中占据如此高的比重,是因为光学传感器在手机部件中的占比越来越高,AMS过去业绩的增长也主要来自这个领域,接下来的两年,这个行业都会发展得非常好、非常快。当然,声音和成像产品在我们的业绩中也出现了双位数增长,但大规模爆发预计在2019年之后。这样就能保证公司业绩在未来的5~10年一直可以保持强劲的增长。”

据Alexander Everke先生介绍,AMS在光学方面有越来越多的具体技术,在手机市场上的技术占比也在不断提高。2016年,AMS在一部手机上所占的销售额只有不到1美元,现在已经上升到几美元,未来在每一部手机上AMS的收入甚至可以超过10美元。随着手机数量的不断增长,AMS的整体销售额将会持续增长。

在产品定位上,AMS主要锁定高端和中端市场,Alexander Everke先生认为,这样有利于形成差异化,市场上的竞争对手也不会很多,这也是为什么在过去一段时间AMS增长速度非常快的重要原因。

“现在的AMS,已经成长为移动光学传感领域的最佳供应商,或者是全球光传感解决方案的领导者。在传感器、光程和照明领域,AMS的领先地位无可动摇。我们拥有用于光学传感的高效率VCSEL技术;3D传感专业技术;结构光和飞行时间(ToF)技术;用于颜色识别、食品分析和医疗保健应用的光谱传感;用于移动、工业物联网、智能LED照明的颜色和光谱传感;高性能的面和线扫描CMOS图像传感器;用于医疗(内窥镜)和工业应用的NanEye微型摄像头技术等众多行业领先技术及产品。” Alexander Everke先生表示。

正是因为AMS在传感器产品上的专一和专注,公司的业务也从出去找客户变成客户主动找上门。“我们在传感器方面的技术实力非常强,现在更多的客户会慕名找到我们,希望我们给他们提供解决方案。而以往更多的是我们去寻找客户。”


图2 在多传感器应用解决方案中AMS的产品能够提供最佳性能

激进:80-90%的投资用在公司四大主要业务上
当记者询问Alexander Everke先生就任CEO一年来公司的战略做了哪些调整时,他是这样回答的:“就像我当时计划的那样,我们做得非常激进,未来我们还会更有进取心,非常强势地增长。”

人们常说,鸡蛋不要放到一个篮子中。AMS的激进恰恰体现在:它是业界屈指可数的专门盯住传感器一项业务的企业,它所选定的四个产品系列均是目前发展最快的四个领域。在现有的四个产品家族中,有数百个传感器产品系列。

图3  AMS目前的四大主营业务

据Alexander Everke先生介绍,现在,公司将80-90%的投资用在光学、图像成像、环境传传感器和声音传感器等四大主要业务上,其余部分将用来发展位置传感器、流量传感器以及无线通信如蓝牙接口等。公司与新加坡、中国的合作伙伴的合作大多在光学传感上。

战略:成为传感器领域全球领导者
根据Alexander Everke先生的介绍,AMS的发展战略是:专注产品组合,在多传感器应用解决方案中提供传感器最佳性能,树立传感器解决方案全球领导者地位。

现在,AMS在提供传感和3D最佳解决方案方面独具优势。然而,他们还在随着市场的变化不断补短板。具体做法是:在AMS主要业务中,缺什么买什么,补齐产品线。

收购新加坡的Heptagon,就是因为Heptagon的技术在行业内绝对领先。图4为近些年AMS为完善并壮大自己的传感器业务进行的一系列收购。


图4 重点收购支持战略,在传感器解决方案领域成为全球领导者

“挑战无处不在。举个例子,比如说我们收购了新加坡的Heptagon时公司只有500人。不到一年的时间我们新建了三个工厂,新增近7000名员工。这种经验说明,只要你很激进,很专注,没有什么事情是不可能实现的。”Alexander Everke先生认为,收购不是目的,它不仅补短板,还能让公司的业务更激进。

中国市场对AMS的重要性可以从以下数据中看出,在光学传感领域,AMS的市场份额约为50%,而主要业务则来自于中国。“所以我们要确保在中国光学传感领域的市场份额是大于50%,中国是我们最重要的市场。当然,我们不仅仅对中国大陆投资,对亚洲其它地区也有投资。我们有70%的员工在亚洲,从这个角度来讲,我们其实是一个亚洲公司。” 除了消费市场,Alexander Everke先生认为,未来,中国在医疗和汽车市场上的表现也会非常激进,有很多创新涌现。现在已经有很多的合作伙伴在数字X光和数字CT方面与AMS建立了合作关系。

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