ADI并购Linear亮出的成绩单：1+1>2

作者:单祥茹  来源:中国电子商情

发布时间:2018-02-08

2018年初，ADI中国区总裁Jerry Fan 及 ADI 中国区电源产品市场总监 Lorry Liang与媒体一起分享了ADI并购Linear后公司的运营情况。不足一年的时间，ADI+Linear：1+1>2 的优势已经非常明显。

图 ADI中国区总裁Jerry Fan

亮眼数据揭开1+1>2 的秘密
自2017 年 3 月 10 日开始，在模拟行业颇具影响力的Linear 正式成为 ADI 的一部分，强强联手能否再创新的传奇？Jerry在媒体会上用一系列运营数据回答了业界的疑问。他说：“ADI和Linear 同为模拟行业的领先企业，并购的目的就是要打造一家全球首要的高性能模拟行业领导者，而实现真正的融合是成功的关键。”根据统计数据，拥有长达 87 年历史的ADI，与Linear合并后，企业估值（enterprise value）达到300亿美元，营业额达到 49亿美元，其中80%的销售额来自于工业、通信和汽车三大领域；拥有4.3万个产品，全球持有的专利数量为 4700 例；ADI和Linear合并后，在全球的研发中心更是多达 44 个，创新实力大增。

图1  ADI+Linear：1+1>2的成绩单

产品和用户策略高度互补是实现1+1>2的关键
自 ADI 和 Linear 整合以来，公司营业利润走势健康，在剖析深层原因时，Jerry认为：“如果说以创新、研发为中心是两家公司共同分享的文化，工程师是共同的核心资产，那么互补的市场和客户策略是 1+1>2 中快速积聚销售业绩和盈利业绩的关键点。”

据Jerry介绍，在Linear的业务中，有70%来自中小客户，只有30%的业务来自于大客户。而ADI则不然，60%的业务来自于大客户，40%的业务来自中小客户。虽然ADI的客户数量没有Linear多，但对应每个客户的销售数额却非常大，恰好与 Linear的市场形成互补。

图2  ADI与Linear高度互补的客户群

ADI目前重点关注5大垂直市场，包括：工业、通信、汽车、消费电子以及IoT。在这5大垂直市场中，Linear对ADI的市场策略和产品组合都有了很好的补充。Jerry还以汽车应用案例做了进一步阐述，他说：“ADI 在汽车领域主要关注3大版块。在安全和车载信息娱乐系统方面具有明显的技术优势，但在动力传动和电池管理领域，ADI先前的技术相对单薄，而Linear在该领域则具有绝对的主导位置。与Linear的合并，为新公司带来了最关键的电池管理系统，这也是未来电动车和未来车辆最关键的技术。整合后的ADI，将为客户提供一个更加完整的解决方案，极大增强了ADI在汽车领域的市场地位。”

Power By Linear让优秀品牌得以延续
在电源领域，Linear的产品有着极佳的市场口碑和影响力。ADI与Linear的合并，强有力地加持了ADI产品规划中非常重要的电源部分。为了让宝贵的品牌资源得以延续，整合之后，ADI启用了一个全新的子品牌——Power By Linear。在Power By Linear品牌下，ADI拥有多款产品，其中具有代表性的三大产品分别是：micro Module（μModule），小尺寸电源模块产品；Low-noise Power，以及当前最新的技术 Silent Switcher。

图3 全新的Power By Linear品牌让Linear强大的技术基因得以延续

在半导体市场，电源产品经过多年发展已经相对成熟，在这个领域要实现大的突破非常困难。整合后的ADI在电源产品上还会有哪些创新之举呢？ADI中国区电源产品市场总监 Lorry Liang表示将重点解决三个方向的问题。具体来讲，Power By Linear 电源技术创新将在三个维度展开：一是小尺寸，进一步帮助客户减少板级应用，甚至是整个系统的尺寸；二是高能效，对于大功率应用来讲，高效率的电源意味着更小的功率损失和更好的热管理，以及在非常小的空间里实现高性能；三是致力于解决EMI问题，通过创新技术进一步降低噪音，实现更低的电池间干扰。

ADI+Linear产生1+1>2的效应在实际应用中也得到了充分展现。比如DUST Networks，基于这项专注物联网和传感网络的新技术，ADI将其用于洱海的治理。不同于4G以及ZigBee的高成本和低可靠性，DUST Networks提供了低功耗、高性能的业界极高输入性，解决了洱海环境监测中的问题，其中，ADI与Linear的产品在该方案中实现高度互补。