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安富利变了,从分销商到端到端增值服务提供商

作者:单祥茹  来源:中国电子商情

发布时间:2018-10-29

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在大家的认知中,安富利是一家全球领先的代理商,产品线丰富,客户众多。然而市场变了,原厂的销售策略也发生很大改变,安富利也及时地调整了自己的定位。“如今的安富利已经是一家全球化的技术解决方案公司,拥有广阔的生态系统,可在产品生命周期中的每一阶段为客户提供设计、产品、市场营销和供应链方面的专业知识。我们将构思转化为智能解决方案,缩短将产品推向市场的时间,同时降低成本和复杂性。”安富利亚洲供应商及产品管理高级总监钟侨海近日在接受媒体采访时表示。

图1  安富利亚洲供应商及产品管理高级总监钟侨海

改变从供应链和设计链开始
安富利在供应链上拥有很强的实力,为了向客户提供增值的端到端服务,公司选择进一步强化自己的生态系统。

钟侨海表示,安富利的转型不是一蹴而就的事情,前几年就已经开始行动,比如收购一些在市场上比较领先的公司,以进一步完善整个生态链。从前安富利的业务大多位于供应链的末端,也就是客户完成设计,然后在大规模生产时期通过安富利购买器件。在并购了element14、MakerSource、Premier Farnell、Dragon Innovation后,安富利建立了完整的生态链,已经具备从技术概念、产品初步设计、小批量生产,直至大规模生产的能力(图2)。现在,安富利的客户覆盖5G通信、航天航空、汽车电子、新能源、医疗,智能家居,工业的自动化,工业网络,机器人,照明系统、安防、监控,以及可穿戴设备和IoT等众多领域。

谈到端到端增值服务,钟侨海强调,在整个供应商服务中,安富利的端到端增值服务主要体现两个方面:一是设计链,另一个是供应链。在安富利内部有一个出色的研发团队,他们把不同供应商的器件整合在一起,并根据市场最新技术需求,向客户提供一个完整的解决方案,从而有效缩短产品的设计周期。这是因为客户在使用一项新技术的时候,至少要几个月的时间。加上供应链等过程,一个新产品真正上市可能需要一年甚至更长的时间。在这个快速变化的市场,安富利的优势就得到充分发挥。

图2 安富利拥有完备的端到端增值服务能力

嵌入式视觉方案只是小试牛刀
钟侨海表示,经过一段时间的积累,安富利已经拥有一系列市场热门的技术解决方案,而嵌入式视觉平台之所以非常引人关注,那是因为它的应用范围广泛,并且与时下热点非常契合。
比方在事关汽车安全的ADAS系统、工业自动化、无人机、医疗、安防系统中的人脸识别等都会用到嵌入式视觉。嵌入式视觉已经是一个跨市场、跨领域的技术领域。据公开的市场数据,到2020年,嵌入式视觉在中国的市场将达到900亿人民币的产值。

以前,嵌入式视觉是一个很复杂的系统,包括图象采集、图象预处理,以及图像分析等过程。外部芯片和预写硬件互联,导致机器视觉发展进程缓慢。现在,借助可编程技术,从摄像头获取信息到汽车行动的复杂过程变得简单。安富利的嵌入式视觉方案可谓是一个化繁为简、高度整合的方案(图3),将赛灵思FPGA与arm处理器整合在一起,以SoC平台的形式提供给设计者。内置的arm处理器主要负责边缘的实时视觉分析,FPGA则用于实时运算和分析,同时FPGA丰富的接口资源可以轻松实现SoC与外界的全面互联,包括与传感器的融合。所以这个整个系统,就更一体化了。

图3  安富利提供面向嵌入式视觉的SoC平台方案

嵌入式视觉方案的五大优势
钟侨海提出,虽然赛灵思本身也拥有方案的提供能力,在众多的合作伙伴中,作为方案提供商,安富利依然拥有很强的市场竞争优势,这是因为凭借在供应链上积累多年的经验,安富利有能力把所有第三方的产品和解决方案整合在一个系统中,形成一个完全的解决方案提供给客户,这也是安富利深受市场欢迎的重要原因。

具体到嵌入式视觉方案,更是有五大优势:具有实时图象识别和分析能力。实时图象识别的好处是可以让图象就会流畅;第二,是一个可编程再利用的平台。借助这个平台时,客户可以做到实时的软硬件升级,在同一个硬件平台上实现更新换代;第三,具有可扩展的传感器融合。即使在使用不同的传感器情况下,客户仍然可以借助这个平台进行升级;第四,高性能低功耗。高整合度不仅有利于提升系统性能,相比多个模块组成的系统,功耗更低;第五,单芯片提供强有力的安全保障。物联网为万物互联提供了可能,但也带来更多的安全风险,嵌入式视觉平台为单芯片方案,具有良好的安全保障机制。

为了让客户更快上手开发新产品,安富利还准备了相关的开发者套件。通过USB、Wifi、蓝牙和低功耗蓝牙等均可连接。内置的多个常用操作系统增加了产品的易用性。

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