作者:中国电子商情主编 单祥茹 来源:中国电子商情
发布时间:2016-03-14
TI中国迄今为止有多少员工?TI在成都工厂的二期追加投资额是多少?这是美国德州仪器(TI)公司中国区总裁胡煜华女士在会见记者时率先发起的两个提问。提问的背后是一系列让人印象深刻的数字,自1986年进驻中国,30年间,TI中国已从最初的只有2名员工,壮大到拥有:18个办事处、4个研发中心、1个产品分拨中心,以及投资额超100亿人民币,集晶圆制造、封装测试、晶圆凸点加工于一体的成都制造基地,员工总数达到1900人的强大实体,书写了一个跨国半导体公司在中国发展的传奇故事。胡煜华女士表示:“过去30年,TI在中国的业务取得了巨大成功,我们的10万种产品正在服务于中国的18000家客户。这些成就与公司整体销售战略以及中国市场的布局是密不可分。接下来的30年,TI中国希望在市场上依然要保持领头羊的位置,为此,我们将努力传承两个精神,即坚定的信念和永不言弃的拼搏精神。”
TI中国区总裁胡煜华女士
深度战略布局,专注中国四大市场
中国经济体量巨大,新兴市场机会层出不穷。胡煜华表示,TI将更加关注中国持续成长的市场,尤其专注四大市场。
• 工业类市场:现在,机器人与工厂自动化是行业发展的热点。以工厂自动化为例,在无人环境下对工厂设备和环境做监控时,需要使用大量传感器,涉及温度传感器、湿度传感器、压力传感器、运放等各种各样的模拟产品。此外,监控数据的传输、分析、管理等诸环节都会给半导体企业带来巨大商机。
• 汽车市场:汽车市场是中国未来发展的方向,尤其是电子产品在汽车中的使用会越来越多,未来的汽车将变得更加智能化。TI的做法是从源头开始,除了覆盖TIER1、TIER2等一、二级供应商,也会直接深入到OEM中。如德赛西威,在基于TI“DSP+ARM”方案上开发出自己的产品,并成为真正掌握核心算法的汽车娱乐产品供应商。
• 消费电子市场:整个市场都在寻求具备差异化的突破之处,虽然智能手机在全球市场日趋饱和,但中国依然处在发展期。TI的模拟产品能为用户带来很多创新点,比如Hi-Fi手机,最早就是由TI引入的。在金属触摸、电池管理系统、USB Type-C 、音频放大器以及传感器上,TI均有完善的解决方案。
• 通信市场:通信产品一直是TI的强项,无论是DSP、模拟、射频、信号链,TI都有众多的产品线。TI丰富的无线解决方案,可以支持备受关注的云服务技术。
贴近中国市场,四大研发中心助力本土创新
2006年是TI产品和市场转型的关键一年,胡煜华表示,自这一年开始,TI从数字SOC产品,也就是手机基站芯片、宽带ADSL套片、VoIP套片,转向以提供通用产品为主,并分成模拟和嵌入式处理器两大产品阵营,逐步扩大对客户的覆盖。这一时期也是TI中国迅速壮大的时间,人才本地化策略也得以迅速落实。现在,TI中国的18个分公司中,经理和员工都实现了本地化。TI设立这些分公司的独特之处还在于,除了在一些诸如杭州、成都之类的大城市外,东莞、惠州、珠海等二级城市TI也设有分公司。这些举措使得TI的服务非常贴近客户,能够更快地响应客户的需求。
自2010年开始,TI在北京、上海、深圳和成都分别建立了4个研发中心。据胡煜华介绍,研发中心的建立也是TI在中国战略布局的一部分。只有让研发也更靠近市场,才能够开发出更适合中国客户和中国市场所需要的、有创新的产品,才能够帮助中国客户把产品做到有更具创新性。此外,为了让中国客户研发的产品尽快上市,TI在上海还专门设立了一个产品分拨中心(PDC),尽可能缩短产品的交货期。
总计投资额超100亿人民币的成都工厂的建立是TI扎根中国的另一体现,胡煜华表示:“该工厂也是TI公司唯一一个集晶圆生产、凸点加工、封装和测试为一体的制造基地,同时TI还是唯一在中国拥有模拟12英寸晶圆生产能力的跨国半导体企业。”
一系列举措也为TI中国赢得了巨大市场,据胡煜华透露,2010年,TI约有8000家客户,到了2015年,又增加了1万家客户。现在,TI在中国的客户数量已经达到18000家,共计10万种产品。这样的成功与TI整个销售战略以及中国市场布局是分不开的。
深挖市场潜力,与微创企业共成长
胡煜华表示,“看起来TI是一家销售驱动型的公司,其实客户才是我们真正的驱动力。我们的所有资源、职能部门都与销售紧密配合在一起。有专门的团队负责跟当地的销售经理/总经理进行有效沟通,确保对客户的每一次合作都能体现出TI的专业精神。”事实上,TI的客户远不是仅有华为、中兴等大型企业,据胡煜华透露,在18000个客户中还有很多微创企业。为此,她还与记者分享了一段TI与微创企业共同成长的亲身经历。
2014年,胡煜华任职TI华南区总经理,期间曾去广州拜访了一家生产播放器的初创企业,这是一家在简陋的办公环境中进行创业的初创公司,工程师每天加班加点,为的是推出一款非常特殊的小体积且音质出色的播放器。最终该公司取得了成功,产品有了较大的固定粉丝群,每年都有可观的利润。TI工程师的支持,以及TI模拟产品的优异特性,无疑加速了该产品的开发的进程,实现了双赢。
“在中国这样的企业还有很多,我们经常去走访这样的客户,把他们的概念通过我们的解决方案付诸实现。这期间,我们的FAE会花很多的时间和精力与客户一起调试,解决遇到的问题。” 胡煜华说。
大疆是TI与微创企业共同成长的另一实例。2010年,大疆还是一家不足50人的小公司,就是在这个时候,TI开始了与大疆的合作,并参与到大疆的每一代产品研发中。短短的三年时间,大疆公司的人数剧增到1500人,业务也有了迅猛发展,一举成为全球无人机市场的佼佼者。胡煜华高兴地说:“今天的大疆已经是我们在深圳地区的大客户之一。”
创客是当今科技创新中比较活跃的群体,据胡煜华介绍,除了大学计划,TI正在支持一些创新、创客大赛,对创客提供具体帮助。
承担社会责任,让高科技惠及万千学子
TI在中国的发展不仅仅关注市场业绩,同样承担起一家跨国企业应有的社会责任。其中,大学计划以及支援贫困地区的基础教育早已成为TI中国的重要活动。
据胡煜华介绍,早在1996年,TI就启动了在中国的大学计划。1996年、1997年TI分别与上海交通大学、清华大学联合成立了两个DSP实验室。1998年,TI开始与教育部正式洽谈大学计划,到目前为止,TI已经与教育部商谈了两个10年的大学计划。签订的战略部署规划包含人才计划,学科建设计划。TI的大学实验室也从之前的以DSP为主的实验室,扩大到以MCU和模拟产品为主的实验室。目前,TI已在600多所大学建立了1800个实验室,这在行业当中也是首屈一指的数字。。每年有超过30万名学生通过联合实验室和创新活动获得TI各项技术培训并走向社会。
为进一步推进中国中西部贫困地区教育信息化建设,早在2012年TI即与教育部签署备忘录,在云南、四川、河南、青海、甘肃、贵州六个省份捐赠220间“TI多媒体教室”。为此,胡煜华还回忆了她担任TI梦想“芯”课堂志愿者老师的经历。2015年11月,TI希望小学在江西省兴国县落成并投入使用,20余位TI的志愿者讲师通过深入浅出的教学和课堂实践,激发了小学生对电子科学的兴趣,启发他们探索芯片可以创造的精彩世界。
创新是立业之本,未来30年仍做领头羊
胡煜华是一个有着冷静头脑、非常善于思考的人,当记者问她接下来30年TI中国要成为一个什么样的企业时,她给出了这样的答案:“我希望TI中国能够成为每一个中国客户值得信赖的长期合作伙伴。”具体到实施上,胡煜华表示:
首先,TI要做符合中国市场的模拟产品和嵌入式产品,而且是创新产品。TI中国的研发团队肩负着重任。为此,去年TI在中国又增加了电源和音频两条产品线。新增加的电源产品线对整个TI来讲都被寄予厚望,这些电源产品的服务对象不仅是中国,同时还要面向全球市场。音频产品线的产品专门针对中功率,在包括汽车音频之内的很多应用中拥有市场机会。我们希望这条产品线除了帮助TI在P1继续保持领先地位之外,也能扩展至更多应用领域,尤其是在汽车音频解决方案上。接下来,还将有越来越多的针对中国需求而开发的产品线。
其次,TI将提供完整的解决方案。享誉业界的TI Designs、TI FAE均能从对产品的理解逐渐提升到对客户系统的理解,帮助客户解决系统的问题。
以客户为中心提供高效的支持是TI的根本。无论是交货、性价比、产品质量以及技术支持等方面,TI都会为客户提供强有力的保障,并成为他们长期的合作伙伴。
计算机专业出身的胡煜华,在工作中始终保持着一份理性,她说:“我常常在想,TI中国如果在接下来的30年里,在市场中取得领头羊的位置最需要的是什么?我认为最需要传承的是两个精神:一是坚定的信念。在任何场合,任何经济环境下,无论面临多大的挑战,我们都能够不放弃坚持到底,这也是前30年TI中国已经形成的文化。”
“再就是拼搏精神。TI始终把客户作为发展的真正驱动力,我们把所有的资源、职能部门与销售结合在一起,确保对客户每一次的合作都能体现出我们的专业精神。”
胡煜华认为,在TI销售后面有一个更大的团队——产品线和研发团队。这也是TI为什么如此强大的地方,我们取胜靠的是团队作战,这种团队合作精神将会被继续传承并发扬光大。在帮助中国客户成长的同时,TI在中国的市场也会做得更出色。