核心业务中加入软实力，ADI新战略如虎添翼

作者:中国电子商情主编 单祥茹  来源:中国电子商情

发布时间:2017-02-20

回顾刚刚过去的2016年，ADI公司副总裁及大中华区董事总经理范建人（Jerry Fan）先生表示：“ADI是一个财务运营非常卓越的公司，与凌力尔特合并后，两家公司的营业额合计达到50亿左右，毛利为70%，净利40%，这三个数字充分说明公司的运营状况特别健康，财务状况非常出色。”

ADI公司副总裁及大中华区董事总经理范建人

更加看好汽车、通信、工业医疗等市场
ADI的产品特性决定了其应用大多聚焦在那些中高端市场，比如汽车、通信、医疗等行业。Jerry Fan认为这种趋势的形成是市场自然的选择，事实上，ADI的业务在不同行业里均有非常健康的组合，且发展均衡，因此行业周期的波动对ADI整体业务的影响相对较弱，有效规避了各种经济风险。在2017年，ADI仍持续看好汽车、通信、工业医疗等市场，这些都是ADI业务增长的引擎，而工业部分则将是ADI非常稳定的利润贡献者。

发展新战略，一纵一横“软硬”兼顾
ADI是一个以模拟器件为核心的半导体公司，现有的业务中有90%来自于硬件部分，产品涉及运放、转换器、电源管理、射频器件等，并在该领域积累了众多顶尖的设计师和科学家。据Jerry Fan透露，现在ADI有了全新的发展战略，除了继续发展以模拟、数字器件为核心的硬件业务，还将发力以“云服务”为主的新型增值业务，如图1所示。图中的横轴就是ADI最具竞争力的硬件业务，纵轴则是公司正在发展的新型增值业务，形成了一纵一横软硬兼顾的业务格局。

图1  ADI正在推行的“软硬兼顾”的新战略

Jerry Fan表示，针对新型增值业务，ADI将把更多的软件集成进来，甚至提供整个系统级的解决方案，包含一些未来的云服务，而ADI的收购策略也会围绕这样的发展蓝图展开。LifeQ和SCIO就是ADI提供云服务中的两个实例。在可穿戴应用中，LifeQ能把可穿戴采样到的数据传输到云端，通过一系列比对分析和算法处理，实现一些特殊的功能，比如通过测试皮肤的阻力值来监测人体的紧张状态。还可将个人的监测数据与云端累积的其他人群数据进行比对，进行更为科学的综合评判。SCIO是用于材料识别的例子，其功能是借助光传感器或分子频谱仪，通过光照射后得到的反射光频谱抓取数据特征，同时将该数据特征传送到云端并与云端大数据进行比对，进而确定是哪种材料。

重金投入研发，并购步伐越来越快
要保持全球领先的高性能信号处理解决方案供应商的地位，必须保证充足的新产品和前瞻性技术的研发投入，为此，ADI将每年整体销售额的19%全部投入到研发中。据Jerry Fan介绍，2016年ADI的业务还有一个与往年最大的不同，那就是ADI现在越来越注重兼并收购。无论是三年前收购了HITTITE和2016年收购凌力尔特，所有行动都是在核心业务里补充ADI在模拟器件上的技术能力。

在过去的12个月中，ADI总共发起了五起收购，其中最引人注目的则是花费150亿美金收购凌力尔特公司。就当大家以为在如此大的收购后无论如何ADI在财务上总是要缓一缓了。事实是，三个月内ADI再次出手收购了另外三家公司，收购的步伐越来越快。如此看来，通过收购不断发展壮大正在变成这个老牌半导体企业的DNA或者核心能力之一。Jerry Fan认为，ADI的收购速度不会慢下来，在今后的一年中还会有新的收购。但是，ADI不会为了某个技术而进行收购，而是把器件、软件、云服务纵向打通后，能够帮助客户解决某些特别应用问题，这样的收购才更具财务价值。

无论是以模拟器件为主的硬件业务，还是不断增强的软件云服务业务，ADI的宗旨是通过软件和芯片级的技术组合，最终形成各种系统级和应用级系统，这些系统可以是通过模块硬件的方式交付，也可以通过软件甚至云服务的方式来交付。接下来，ADI还将推陈出新，围绕新型的兼并收购，不断加入软件和云的系统能力，让公司在芯片级技术上焕发新的生机。